本日のGRAPH Papers®の記事は短く簡潔です。価値創出における商業デューデリジェンスのベストプラクティスを迅速にご紹介し、皆様のプロジェクトにとって有益な取り組みとなる可能性を秘めています。.
ほとんどのデューデリジェンス業務は議論から始まり、デューデリジェンスの議題の一部は、既存の商業的価値創出アイデアの検証に焦点を当てています。投資チームの間では、内部での議論はプロセス全体を通して継続されることが多いことは周知の事実です。しかし、驚くべきことに、外部のデューデリジェンスアドバイザーとの価値創出アイデアに関する議論は、プロジェクトの初期段階と最終報告段階という2つの明確な時点に限定されがちです。どちらの段階も、すでに多くの他の議題が詰め込まれた会議です。流通しているアイデアの多くは、銀行家や既存の経営陣の考えに基づいています。その中には妥当なものもあるかもしれませんが、それらはすべて競合他社（つまり、他の入札者）の手に渡っている可能性があります。.
（テーマに十分な時間を割いて独創的な思考やプレッシャーテストを生み出せないという）問題の一因は、厳しいプロセススケジュールにあるが、その一部は、クライアントのチームリーダーが、より良い結果を劇的に促進できる（しかもコストのかからない）介入策を導入していないことにあることも分かっている。.
おすすめ
たとえ短期間で完了するデューデリジェンスプロジェクトであっても、タイムラインの中間点を選び、中間報告とは別に、第三者デューデリジェンスプロバイダーとの共同ワークショップをスケジュールしてください。このワークショップは、価値創造のためのアイデア開発に特化したものであるべきです。会議の時間を少し長めにし、最高の頭脳を持つ人材を集めるよう働きかけましょう。.
理想的には、中間会議の数日後に開催し、参加者全員（クライアントチームとコンサルティングチーム）に以下の事項を準備して会議に臨んでもらうよう依頼する。
- 商業的価値創出のための新たなアイデア ― 事例研究の参考文献付き。;
- 残りのデューデリジェンス期間中にこれらの新しい（または改良された）アイデアを最適にテストする方法について考察する。
- このアイデアを100日間計画にどのように組み込むことができるかについての考察。.
会議では、創造性を発揮し、浮上したアイデアを発展させましょう。何かがうまくいかない理由に焦点を当てるのではなく、残りのデューデリジェンスで具体的に何をテストすべきかを明確にして議論を締めくくりましょう。投資チームの主要な意思決定者が、必要な方法、目標、証拠について合意していることを確認してください。そうすることで、結果を事業計画（または事業計画プロセス）にどの程度反映できるかを、納得のいく形で把握できます。当然ながら、証拠は買収提案におけるアイデアへの依存度に見合ったものでなければなりませんが、アイデアが評価に反映されるかどうかに関わらず、このシンプルなプロセスステップは、デューデリジェンスに費やす費用を最大限に活用し、買収完了後に有効かつ影響力のある成長計画を確立する上で非常に役立ちます。.
調査が複数の段階に分かれている場合は、各段階でこの手順を繰り返してください。前の段階で成果が少なかったとしても、そのアイデアを諦めないでください。機会の検討と開発を進めるにつれて、結果は通常、より大きくなっていきます。.
取り除く
調査担当者が、指示や提案（あるいは強く求めること）なしに、このプロセスステップを自動的に取り入れるだろうと決めつけないでください。投資した資金は、事業の回復力を検証するだけでなく、資産が手元にある間にいかにして企業価値を最大限に高めるかを検討するために使われるようにしてください。そして、この取り組みを共同作業にしてください。そうすることで、関係者全員の賛同、結論の一致、そしてデューデリジェンスにおける重要な使命への熱意が生まれ、より大きな価値創造の機会を明確に生み出すことにつながります。.