住宅所有者なら誰でも知っているように、熟練職人の高齢世代が引退するにつれ、「職人」の人口構成は変化しています。消費者はこれを、資格のあるサービス提供者の不足として感じています。しかし、投資家にとって、この傾向にはもっと注目すべき別の側面があります。それは、産業顧客の間で静かに世代交代が進んでいるということです。.
溶接工から配管工、空調設備技術者まで、当社が最近実施した商業デューデリジェンスでは、職人だけでなく、プロジェクトマネージャー、現場管理者、工場管理者など、幅広い工業製品やサービスを購入する機械工学主導の職業全体にまで広がる傾向が見られます。.
よくある発見の簡単な要約
- プロジェクトマネージャー（購買担当者）は、購入手続きの簡素化をますます重視するようになっているようだ。 ターンキーソリューションやシステムパッケージをより多く求めることで、調達を細かく管理し、ベストオブブリードソリューションを構築したいという欲求（かつてはこの種のバイヤーの誇りだった）は薄れつつある。「ワンストップショップ」は工業製品では使い古された表現だが、多くのバイヤーはますます、 論理的 互換性を考慮して設計されたバンドル製品。かつては技術アドバイザーとしての役割を担っていた販売チャネルやサプライヤーは、卸売プロジェクトを販売する方が収益性が高いことに気づき、製品の販売量を確保するとともに、新たなプロジェクト実行責任における（しばしば捉えどころのない）人件費のマージンを模索している。顧客によると、これは主に、長年の経験を持つ同僚が退職するにつれ、若い世代の購買担当者がプロジェクトに関する深い経験を十分に持っていないことが原因だという。.
- 長年培われてきたブランドへの忠誠心が試されている かつては不可能と思われた市場で。消費者は赤（コカ・コーラ）対青（ペプシ）論争を認識していますが、溶接機器でもリンカーン（赤）とミラー（青）が市場シェアを争う同様の赤対青の戦いがあることは知らないかもしれません。かつてはどちらか一方を選び（明らかにコカ・コーラの方が優れたコーラです）、それを貫くのが普通でした。そのような深いブランド忠誠心は、複数の分野でほころび始めているようです。産業製品でブランド忠誠心を活用する投資家にとって、真の技術的差別化によってその忠誠心を確保するための投資はますます重要になっています。顧客は、これは主に、この若い世代の購入者に蔓延している、受け継がれてきた「物事のやり方」の考え方に挑戦しようとする意欲によって引き起こされていると報告しています。.
- しかし、この新世代が必ずしも技術革新を牽引するとは限らない。 意思 成功する。. 産業界におけるIoTの最も一般的な用途は、状態およびパフォーマンスの監視であり、多くの場合、予防保全の約束と結びついています。プロセスアプリケーションにおいては、これは当然の投資です。計画外のダウンタイムを回避することは明らかに価値があります。しかし、多くの企業が、監視がほとんど不要であるか、製品の故障がプロセスを停止させない領域でこれらのソリューションを推進しているのを目にします。これらのアプリケーションは、厳密に評価される必要があります。テクノロジーと共に育った世代は、テクノロジーの存在を当然のことと考えており、その ユーティリティ, 単にその 外観.
多くの工業製品は、サービス要件から「国産品購入」意識に至るまで、さまざまな要因のおかげで、国内メーカーへの強い支持を得ており、素晴らしい投資機会となっています。しかし、新たな購買層が台頭しつつある現状を踏まえ、長年の購買層の姿勢を当然のことと捉えるのは危険です。この傾向は、投資期間を通じてますます顕著になるでしょう。こうした変化を綿密に分析するには、通常、世代別に結果を慎重にセグメント化する必要があります。また、影響力のパターンをマッピングすることも重要です。多くの「若い技術者（または溶接工など）」は「誰も自分の意見を聞いてくれない」と訴える一方で、マネージャーや経営陣は彼らの意見に注意深く耳を傾けていると認めています。 トップ 若い技術者は、しばしば（本人に言わずに）彼らのアドバイスに従うように方向転換します。ですから、誰が意思決定をしているのかだけでなく、どのように（そして誰から）影響を受けているのかを把握しておくことが重要です。.