経営陣との会議に、商業デューデリジェンスの担当者を同席させることは、確立された慣例です。これにより、会議の背景が明確になり、デューデリジェンス担当者は経営陣が最も重要視している事柄を直接把握することができます。.
しかし、この取り組みはしばしば不十分な結果に終わっており、それを最適化する簡単な方法があることがわかっています。.
当然のことながら、入札希望者として、選考プロセスの早い段階で経営陣と面談することは重要です。これは、投資に時間と労力を費やす価値があるかどうかを見極め、初期段階の考えや懸念事項を検証する絶好の機会だからです。.
しかし、 独立したデューデリジェンス, 第三者デューデリジェンスパートナーとのミーティングを数週間延期する方が、はるかに価値があります。もちろん、早期のミーティングでも何かを学ぶことはできますが、いずれにせよ、貴社が重要なテーマを私たちと共有してくださると信じています。2～3週間の商業調査を経てからご紹介いただくことで、状況はより良くなります。
- 入社後最初の数週間は、経営陣の発言からより距離を置けるため、真に独立した顧客中心の視点を形成する余地が与えられます。経営陣が私たちに独立性を求めるのには正当な理由があり、この会議ではおそらく論理的な説明がなされるでしょう。そして、銀行家たちはこのセッションでは最も好感の持てる、最も説得力のある意見しか認めないでしょう。彼らは市場や顧客に関する業務で容易に反論できるようなアイデアは提示しないでしょう。そのため、これらのセッションから生まれる自然な流れの分析は、肯定的なアイデアに偏る可能性があります。彼らは情報面で優位に立っており、すでにVDD（バリュー・デリバリー・ドキュメント）や経営陣のプレゼンテーション資料をその目的に合わせて準備しています。
- 数週間後（自主的な作業の後）、顧客、競合他社、チャネルから具体的なアイデア（プラス要因とマイナス要因）が得られるでしょう。そして、経営陣との議論でこれらのアイデアを主張できることは、実行すべき重要なステップです。それは、
- 数週間後には説得力のある事実（つまり、顧客からの事実と洞察）が得られるでしょう。 より良いアドバイスを提供できるようになります 経営陣との会議で、何が真実味を帯びていないのかを指摘します。そうすることで、継続的なデューデリジェンスの焦点となる最も価値の高いトピックを共に決定し、次の入札やプロセスステップに役立てることができます。
すべての機会が、別セッションや後日セッションを可能にするわけではありません。しかし、経営陣と当社との間で数週間後に2回目のミーティングを設定しようとするクライアントのほとんどは成功しています。その時点で、依頼と回答は良いシグナルとなり、多くの経営陣はそれを歓迎します。なぜなら、彼らもまた、事業のさらなる改善を推進できる賢明な投資パートナーを求めているからです。プロセスのダイナミクスから、最初のミーティングがおそらく唯一の機会となることが明らかになった場合でも、デューデリジェンスパートナーの参加には依然として大きなメリットがあります。しかし、過去の事例を振り返ると、この延期されたミーティングの方がより良い設計であり、プロセスをより有利な方向に傾けることがわかっています。.