020: تحديد موعد الاجتماع (اجتماع الشريك التجاري المعني بالتحقق من سلامة الإجراءات مع الإدارة)
من الممارسات الراسخة اصطحاب شريكك في التدقيق التجاري إلى اجتماع الإدارة. فهذا يُهيئ السياق ويمنح خبير التدقيق رؤية مباشرة لما تقوم به الإدارة...
مارك شتاين
018: ملاحظات حول كيفية اختلاف نظرة المستثمرين الماليين (الأسهم الخاصة) والمستثمرين الاستراتيجيين (تطوير الشركات) إلى فرص التجزئة.
من خلال خدمة مجموعة واسعة من العملاء، لاحظت نمطًا يتمثل في مدى اعتبار أقوى مجموعات تطوير الشركات ("الاستراتيجيون") لشرائح العملاء وسيلةً لـ...
016: متاعب العناية الواجبة في قرارات اللافتات الإعلانية
بغض النظر عن موقف أي منا على الطيف السياسي، هناك درس قيّم للغاية في العناية الواجبة لفرق الاستثمار مستمد من العلوم السلوكية لعلم النفس...
013: استخدام الاجتهاد وتغيير الملكية لتعزيز ما يهم العملاء
ينبغي أن يُزوّد إجراء دراسة جدوى تجارية فعّالة المالك الجديد وفريق الإدارة برؤى ثاقبة تُمكنهم من إحداث تأثير سريع على حصة السوق وفرص التسعير (إلى جانب فرص أخرى).
011: أساليب العناية الواجبة لقياس السعر وحساسية السعر، وفرصة تحسين هوامش الربح
تستفسر معظم مشاريع التدقيق التجاري من قنوات التوزيع والعملاء النهائيين لقياس حساسية الأسعار. وتحتوي معظم أنظمة إدارة معلومات العملاء (CIMs) على رسم بياني يوضح مدى حساسية العملاء للسعر، أو مدى...
010: الكشف عن لعبة منصة
الحالة الشائعة: يتمتع الأصل المستهدف (أي الشركة المستهدفة) بسجل حافل في إدارة أعمال ناجحة، ويحقق هوامش ربح جيدة ونموًا ملحوظًا. تشير الأبحاث إلى أن...
009: الفاكهة الناضجة للتغيير الجذري غير التقليدي (وكيفية دراسة احتمالية حدوث ذلك بعناية)
من المؤكد أن اندماج أمازون مع هول فودز يُحدث تغييرًا جذريًا في العديد من الصناعات الراسخة، مثل إنتاج الأغذية، والخدمات اللوجستية والتوزيع، وتجارة التجزئة واسعة النطاق، ومتاجر البقالة. منذ الإعلان (و...
008: لا يمكن الدفاع عنه (موقف تنافسي)
أنا على يقين تام بأن كل مهمة فحص تجاري تقريبًا ستتضمن قياس القوة التجارية للأصل مقارنةً باحتياجات العملاء وتوقعاتهم، ومقارنةً بـ...
007: قوة الطلب مقابل قوة العلامة التجارية
ما هو الأهم عند النظر في أي صفقة: قوة محركات الطلب، أم قوة العلامة التجارية للشركة المستهدفة؟ باستثناءات نادرة، الطلب هو الأهم، وليس الخيار.
006: عندما لا تكون الأمور كما تبدو - مواقف حرجة في عمليات التدقيق التجاري
كثيراً ما نواجه في عملية التدقيق التجاري مواقف قد تُفاجئ عملاءنا، بل قد تبدو بعضها سلبية. ولكن باتباع نهج مدروس، يمكن لهذه المعلومات أن تُسهم في...
005: متابعة سريعة لتعريفات السوق
في إحدى مقالاتنا السابقة، أشرنا إلى أهمية تحديد السوق بدقة عند تحديد حجمه. ووفقًا لتلك المقالة، "يُعدّ وجود تعريفات واضحة..."
٠٠٤: تقييم تعريفات السوق السيئة
بعد مرور عشرين عاماً على الاستثمار، علّق أحد خبراء الاستثمار مؤخراً قائلاً: "عندما أفكر في أخطائنا السابقة، أجد أن أسوأ الأوقات كانت عندما..."
- تحميل -
