Il est d'usage d'amener votre partenaire en charge de l'audit préalable à la réunion de direction. Cela permet de contextualiser le sujet et offre à votre expert un aperçu direct de la situation de la direction…
Au service d'une clientèle diversifiée, j'ai constaté une tendance : les équipes de développement commercial les plus performantes (les “ Stratégies ”) considèrent les segments de clientèle comme un moyen de…
Peu importe notre position politique, les sciences comportementales de la psychologie offrent aux équipes d'investissement une leçon de diligence raisonnable extrêmement précieuse…
Une analyse commerciale approfondie devrait permettre au nouvel acquéreur et à l'équipe dirigeante d'obtenir des informations précieuses qui auront un impact rapide sur les parts de marché et les opportunités de tarification (entre autres).
La plupart des projets d'audit commercial interrogent le réseau de distribution et les clients finaux afin d'évaluer la sensibilité aux prix. La plupart des CIM (Commercial Information Management) comportent un graphique indiquant dans quelle mesure les clients sont, ou sont…
Cas le plus fréquent : l’actif cible (c’est-à-dire l’entreprise cible) a fait ses preuves en matière de gestion performante, affiche des marges saines et une croissance intéressante. Les études indiquent que…
Le partenariat entre Amazon et Whole Foods bouleverse assurément plusieurs secteurs bien établis : la production alimentaire, la logistique et la distribution, la grande distribution et l’épicerie. Depuis l’annonce (et…)
Je suis presque certain que chaque mission d'audit commercial comprendra une évaluation de la performance commerciale de l'actif par rapport aux besoins et aux attentes des clients, et par rapport à…
Lors de l'analyse d'une transaction, qu'est-ce qui importe le plus : la vigueur des facteurs de demande ou la notoriété de la marque de l'entreprise cible ? Sauf rares exceptions, c'est la demande, et non le choix…
Dans le cadre des audits préalables commerciaux, nous rencontrons souvent des situations qui peuvent surprendre nos clients, voire paraître négatives. Une approche réfléchie permet toutefois d'exploiter ces informations et de contribuer à…
Dans un de nos articles précédents, nous avons souligné l'importance de définir précisément le marché pour déterminer sa taille. Comme indiqué dans cet article, “ Avoir des définitions claires… »
Un professionnel de l'investissement, revenant sur 20 ans d'expérience, nous a récemment confié : “ Quand je repense à nos erreurs passées, les pires périodes ont été celles où… »
Notre cadre d'analyse préalable commerciale est mis à la disposition des investisseurs qui souhaitent effectuer une analyse plus approfondie de leurs propres transactions.
