Es práctica habitual llevar a su socio de due diligence comercial a la reunión de la gerencia. Esto crea contexto y le brinda a su profesional de due diligence una visión de primera mano de lo que la gerencia…
Al trabajar con una amplia gama de clientes, un patrón que he observado es el grado en que los grupos de Desarrollo Corporativo más sólidos (los "Estrategas") consideran los segmentos de clientes como un medio para...
Independientemente de nuestra posición en el espectro político, existe una valiosa lección de diligencia debida para los equipos de inversión que se deriva de las ciencias del comportamiento de la psicología…
Realizar una debida diligencia comercial relevante debería proporcionar al nuevo propietario y al equipo directivo información valiosa que pueda tener un impacto rápido en la cuota de mercado y las oportunidades de precios (entre otras oportunidades). Una…
La mayoría de los proyectos de análisis comercial consultarán al canal y a los clientes finales para medir la sensibilidad al precio. La mayoría de los CIM tendrán un gráfico que indica el grado en que los clientes son, o son…
El caso habitual: El activo objetivo (es decir, la empresa objetivo) tiene un historial comprobado de buen desempeño, disfruta de márgenes saludables y un crecimiento considerable. La investigación indica que…
La alianza entre Amazon y Whole Foods está sin duda revolucionando a más de una industria consolidada: la producción de alimentos, la logística y la distribución, el comercio minorista masivo y los supermercados. Desde el anuncio (y…
Estoy bastante seguro de que casi todas las auditorías comerciales realizadas incluirán la medición de la solidez comercial del activo en relación con las necesidades y expectativas de los clientes, y en relación con…
¿Qué es más importante al analizar una transacción: la fuerza de los factores que impulsan la demanda o la solidez del valor de marca de la empresa objetivo? Salvo raras excepciones, la demanda, no la elección…
Con frecuencia, en la debida diligencia comercial nos encontramos con situaciones que pueden sorprender a nuestros clientes, algunas incluso pueden parecer negativas. Con un enfoque reflexivo, la información puede contribuir a…
En uno de nuestros artículos anteriores, hicimos referencia a la importancia de definir con precisión el mercado en lo que respecta a los requisitos de dimensionamiento del mercado. Según ese artículo, “Tener definiciones claras…
Reflexionando sobre sus 20 años de experiencia en inversiones, un profesional del sector nos comentó recientemente: “Cuando pienso en los errores que hemos cometido en el pasado, los peores momentos han sido cuando…
Nuestro marco de diligencia debida comercial está disponible para los inversores que deseen realizar un análisis más exhaustivo de sus propias operaciones.
