020：会議のタイミング（経営陣との商業デューデリジェンス・パートナー会議）
経営陣会議に商業デューデリジェンスのパートナーを同席させることは、確立された慣行です。これにより、背景情報が明確になり、デューデリジェンス担当者は経営陣の考えを直接把握することができます。
マーク・スタイン
018：金融投資家（プライベートエクイティ）と戦略投資家（企業開発）がセグメント化の機会をどのように異なる視点から捉えているかについての考察
幅広いクライアントにサービスを提供してきた中で私が気づいたパターンの1つは、最も強力な企業開発グループ（「戦略グループ」）が顧客セグメントを、…の手段として捉えている度合いです。
016：芝生看板設置決定における注意点
政治的な立場がどうであれ、投資チームにとって非常に価値のあるデューデリジェンスの教訓は、心理学の行動科学から得られるものである。
013：勤勉さと所有権の変更を活用して、顧客にとって重要なことを活用する
重要な商業デューデリジェンスを実施することで、新しいオーナーと経営陣は、市場シェアや価格設定の機会（その他多くの機会）に迅速に影響を与えることができる洞察を得ることができるはずです。
011：価格と価格感応度を測定するための綿密な方法、および利益率改善の機会
ほとんどの商業デューデリジェンスプロジェクトでは、価格感度を測定するためにチャネルとエンドユーザーに問い合わせを行います。ほとんどのCIMには、顧客がどの程度価格に敏感であるか、または価格に敏感であるかを示すグラフが含まれています。
010：プラットフォームゲームの発見
一般的なケース：対象資産（すなわち対象企業）は、優れた事業運営の実績があり、健全な利益率と良好な成長を享受している。調査によると…
009：非伝統的な破壊的イノベーションに適した果実（そしてその可能性をいかに精査するか）
アマゾンとホールフーズの提携は、食品生産、物流・流通、大量小売、食料品といった成熟した産業をいくつも混乱させている。発表以来（そして…
008：防御不可能（競争上の立場）
実施されるほぼすべての商業デューデリジェンス業務には、顧客のニーズと期待、そして…に対する資産の商業的強さの測定が含まれることはほぼ間違いないだろう。
007：需要の強さ vs. ブランド力
取引を検討する際に、より重要なのは需要要因の強さか、それとも対象企業のブランド力か？ごくまれな例外を除いて、需要こそが重要であり、選択肢ではない…。
006：物事が見かけ通りではないとき ― 商業デューデリジェンスにおける危うい危機事例
商業デューデリジェンスでは、クライアントにとって驚きとなるような状況に遭遇することがよくあります。中には、ネガティブに感じられるものもあるかもしれません。しかし、慎重なアプローチをとれば、得られた情報は…
005：市場定義に関する簡単な補足説明
以前の記事で、市場規模の要件に関して市場を正確に定義することがいかに重要かについて触れました。その記事によると、「明確な定義を持つことは…
004：不適切な市場定義を評価する
20年間の投資経験を振り返り、ある投資専門家は最近私たちにこう語った。「過去に私たちが間違えたことを考えると、最悪の時期は…
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