Es ist gängige Praxis, den Partner für die kaufmännische Due-Diligence-Prüfung zum Management-Meeting mitzubringen. Dies schafft Kontext und ermöglicht dem Due-Diligence-Prüfer einen Einblick aus erster Hand in die Überlegungen des Managements.
Bei der Betreuung eines breiten Kundenstamms ist mir ein Muster aufgefallen: In welchem Maße die leistungsstärksten Unternehmensentwicklungsteams (die “Strategischen Teams”) Kundensegmente als Mittel zum Zweck betrachten …
Ungeachtet unserer politischen Überzeugungen gibt es eine äußerst wertvolle Lektion für Investmentteams im Bereich der Sorgfaltspflicht, die sich aus den Verhaltenswissenschaften der Psychologie ableiten lässt…
Eine sorgfältige Due-Diligence-Prüfung sollte dem neuen Eigentümer und dem Führungsteam Erkenntnisse liefern, die sich schnell auf Marktanteile und Preisgestaltungsmöglichkeiten (neben anderen Chancen) auswirken können. …
Die meisten Due-Diligence-Prüfungen im Geschäftsverkehr befragen den Vertriebskanal und die Endkunden, um die Preissensibilität zu ermitteln. Die meisten Customer Impact Manager (CIMs) enthalten ein Diagramm, das den Grad der Preissensibilität der Kunden anzeigt.
Der Regelfall: Das Zielunternehmen (d. h. das Zielobjekt) kann eine nachweislich erfolgreiche Geschäftsentwicklung, gesunde Margen und ein solides Wachstum vorweisen. Die Untersuchungen zeigen, dass …
Die Übernahme von Whole Foods durch Amazon sorgt in einigen etablierten Branchen für regelrechte Umwälzungen: Lebensmittelproduktion, Logistik und Vertrieb, Masseneinzelhandel und Lebensmittelgeschäfte. Seit der Ankündigung (und …)
Ich bin mir ziemlich sicher, dass so gut wie jede Due-Diligence-Prüfung die Bewertung der wirtschaftlichen Stärke des Vermögenswerts im Verhältnis zu den Kundenbedürfnissen und -erwartungen sowie im Verhältnis zu … beinhalten wird.
Was ist bei der Beurteilung eines Deals wichtiger: die Stärke der Nachfragetreiber oder die Stärke der Markenbekanntheit des Zielunternehmens? In den meisten Fällen ist die Nachfrage ausschlaggebend – nicht die Auswahl …
Im Rahmen der Due-Diligence-Prüfung stoßen wir häufig auf Situationen, die unsere Mandanten überraschen, manche mögen sogar negativ erscheinen. Mit einer durchdachten Herangehensweise können die Informationen jedoch einen Beitrag leisten…
In einem unserer früheren Artikel haben wir bereits darauf hingewiesen, wie wichtig eine präzise Marktdefinition für die Ermittlung der Marktgröße ist. In diesem Artikel heißt es: “Klare Definitionen sind unerlässlich …“
Ein Investmentprofi, der auf 20 Jahre Erfahrung im Investmentbereich zurückblickte, bemerkte kürzlich: “Wenn ich darüber nachdenke, was wir in der Vergangenheit falsch gemacht haben, waren die schlimmsten Zeiten die, in denen …“
Unser Rahmenwerk für die kommerzielle Due Diligence steht Investoren zur Verfügung, die ihre eigenen Geschäfte einer gründlicheren Due-Diligence-Prüfung unterziehen möchten.
