Independientemente de nuestra posición en el espectro político, existe una valiosa lección de debida diligencia para los equipos de inversión que se deriva de las ciencias del comportamiento de la psicología y la política. Existe una trampa peligrosa a la que nos referimos como el Decisión sobre el letrero del césped.
En Estados Unidos, una tradición arraigada entre los dos partidos políticos dominantes es la distribución masiva de carteles electorales (esas pancartas que se colocan en el jardín delantero o en la ventana del apartamento o casa adosada para promocionar a un candidato). El secreto de esta práctica reside en su eficacia, aunque poco tiene que ver con la captación de simpatizantes para influir en los vecinos. El verdadero truco del cartel electoral es que asegura el voto; es decir, garantiza desde el principio el apoyo de quien lo coloca en su jardín.
A diferencia del cartel en el césped, la educación cívica promueve la santidad de mantener el voto en privado, y no se trata solo de mitigar la incidencia de la intimidación al votante. La cortina de privacidad de la cabina de votación también promueve la idea de que hasta que el momento final de la verdad El votante tiene la oportunidad de demorar y reconsiderar verdaderamente sus puntos de vista. La ética: evitar tomar decisiones con datos insuficientes o inferiores. Mantener una mente abierta, recopilar evidencia, evaluar riesgos y oportunidades, y solo hacer esa "oferta" final al final y, Y lo que es más importante, sin tener que defender tu postura ante tus compañeros (o vecinos).
Como seres sociales que somos, una vez que tomamos una postura en un foro público (incluidas las conversaciones informales con nuestros compañeros y dentro del comité de inversiones o la sala de juntas), tendemos a filtrar toda la información nueva a través de un prisma sesgado. Intentamos convencernos de que mantendremos una mente abierta (y ciertamente lo decimos), pero es mucho más difícil que eso. La naturaleza humana se impone, y nos centramos en el objetivo una vez que lo elegimos. Es parte de la naturaleza humana. esforzarnos por mantener nuestra posición en nuestra comunidad. Y, en el contexto de la evaluación estratégica y la toma de decisiones sobre acuerdos en un grupo, eso a menudo se traduce en mantener la integridad de las posiciones que adoptamos desde el principio.
Las hipótesis de inversión pueden orientar la atención, pero existe una peligrosa pendiente resbaladiza entre las hipótesis, la formación y defensa de opiniones iniciales, y la formación de opiniones (a veces sin tener suficientemente en cuenta los hechos más veraces).
Nuestra solución recomendada:
- Inicie la investigación con anticipación y reserve suficiente tiempo para realizar un excelente trabajo basado en evidencia.
- Resista la tentación de pedir opiniones preliminares a su equipo de diligencia debida y a sus socios externos.
- Cuando veas que se planta un cartel en el césped, asegúrate de (y sácalo del sueloAyuda a todos a comprender que tomar una postura demasiado pronto representa un riesgo innecesario. Impulsa una cultura que extraiga conclusiones a partir de la evidencia, en lugar de basarse únicamente en suposiciones, experiencia o lógica. Esto dará sus frutos.
- Finalmente, reconozca y celebre cuando alguien del equipo cambie su opinión basándose en evidencia más sólida. Estos son logros importantes y deben servir como su estándar de excelencia.