Utiliser la tarification comme levier est extrêmement puissant, pourtant la tarification est un aspect souvent négligé et sous-estimé de l'analyse préalable. Il y a quelques années, l'un des grands cabinets de conseil en finance d'entreprise a…
Durant la phase d'analyse préalable, les investisseurs avertis recherchent de plus en plus des signaux précoces concernant le potentiel de valorisation, tant pour l'évaluation globale que pour la création de valeur. Comprendre ce potentiel de valorisation…
Dans le cadre d'une vérification préalable commerciale, on part souvent du principe que les relations clients constituent un “ actif ” pour l'entreprise, mais ce n'est pas toujours le cas. En réalité, pour de nombreuses entreprises…
Évaluer dans quelle mesure le capital de marque repose sur l'entreprise cible par rapport aux représentants commerciaux et de service individuels de cette entreprise devrait être un exercice clé de l'analyse préalable commerciale…
Comme tout propriétaire le sait, le profil des artisans évolue, avec le départ à la retraite d'une génération plus âgée de maîtres artisans. Les consommateurs en subissent les conséquences par une pénurie de prestataires de services qualifiés.
Toute affirmation concernant l'ampleur des bouleversements engendrés par l'année 2020 risque d'être un euphémisme. Outre la nécessité de repenser leur vie personnelle et leurs habitudes, de nombreux investisseurs ont été contraints de…
Cet article de GRAPH Papers® fait suite à des demandes récentes de nos clients : face à des prix de transactions exigeant des plans de création de valeur solides, ces derniers ont constamment axé leurs projets sur la croissance de l’EBITDA. Comme…
J'ai réfléchi au récent article de Mark sur la manière de mieux tirer profit du capital de marque, et plus particulièrement aux situations où l'on peut exploiter un capital de marque inexploité. Mark préconise…
La concurrence directe entre écosystèmes – iOS contre Android ; Twitter (ou “ le X ”*) contre Instagram (Meta) – est souvent étudiée et fait constamment l’objet de nombreux articles et tribunes dans la presse spécialisée.
L’impact de l’expansion constante des applications de l’intelligence artificielle inquiète de nombreux investisseurs quant à la pérennité des entreprises traditionnelles reposant sur la main-d’œuvre humaine, qu’il s’agisse de services professionnels et techniques ou d’emplois administratifs. La viabilité de ces entreprises…
Lors d'une récente conversation avec un important sponsor du secteur technologique, une question intéressante m'a été posée : si [nom de l'entreprise technologique hyperscale] se lance dans tout, comment savoir ce qui…
L’investissement en capital-investissement est souvent décrit comme un art et une science, nécessitant l’expertise de nombreuses disciplines pour prendre des décisions éclairées. C’est dans cet esprit que je souhaitais…
Notre cadre d'analyse préalable commerciale est mis à la disposition des investisseurs qui souhaitent effectuer une analyse plus approfondie de leurs propres transactions.
