De nombreux investissements intéressants reposent sur les effets de réseau : il s’agit d’entreprises qui mettent en relation utilisateurs, acheteurs et/ou fournisseurs. Des sociétés comme Visa, eBay et LinkedIn ont, de façon notoire, bénéficié des avantages des effets de réseau…
La plupart des projets d'audit commercial interrogent le réseau de distribution et les clients finaux afin d'évaluer la sensibilité aux prix. La plupart des CIM (Commercial Information Management) comportent un graphique indiquant dans quelle mesure les clients sont, ou sont…
Cas le plus fréquent : l’actif cible (c’est-à-dire l’entreprise cible) a fait ses preuves en matière de gestion performante, affiche des marges saines et une croissance intéressante. Les études indiquent que…
Le partenariat entre Amazon et Whole Foods bouleverse assurément plusieurs secteurs bien établis : la production alimentaire, la logistique et la distribution, la grande distribution et l’épicerie. Depuis l’annonce (et…)
Je suis presque certain que chaque mission d'audit commercial comprendra une évaluation de la performance commerciale de l'actif par rapport aux besoins et aux attentes des clients, et par rapport à…
Lors de l'analyse d'une transaction, qu'est-ce qui importe le plus : la vigueur des facteurs de demande ou la notoriété de la marque de l'entreprise cible ? Sauf rares exceptions, c'est la demande, et non le choix…
Dans le cadre des audits préalables commerciaux, nous rencontrons souvent des situations qui peuvent surprendre nos clients, voire paraître négatives. Une approche réfléchie permet toutefois d'exploiter ces informations et de contribuer à…
Dans un de nos articles précédents, nous avons souligné l'importance de définir précisément le marché pour déterminer sa taille. Comme indiqué dans cet article, “ Avoir des définitions claires… »
Un professionnel de l'investissement, revenant sur 20 ans d'expérience, nous a récemment confié : “ Quand je repense à nos erreurs passées, les pires périodes ont été celles où… »
Quiconque a travaillé sur des transactions dans les marchés des produits et composants industriels au cours de la dernière décennie a probablement rencontré un problème de diligence raisonnable courant (bien que ce problème ne soit en aucun cas…
Une thèse d'investissement repose souvent sur l'adoption, sous une forme ou une autre (par exemple, d'un nouveau produit, d'un modèle commercial, d'une technologie, etc.), c'est pourquoi nous avons jugé utile de présenter les “ meilleures…
De nombreuses opérations de fusions-acquisitions sont attrayantes car l'entreprise cible peut susciter l'intérêt et enthousiasmer les clients grâce à une nouvelle technologie et une proposition de valeur améliorée. Bien sûr, la promesse de…
Notre cadre d'analyse préalable commerciale est mis à la disposition des investisseurs qui souhaitent effectuer une analyse plus approfondie de leurs propres transactions.
