Muchas inversiones atractivas se basan en los efectos de red: se trata de negocios que conectan a usuarios, compradores y/o proveedores. Empresas como Visa, eBay y LinkedIn han disfrutado notablemente de los beneficios de los efectos de red…
La mayoría de los proyectos de análisis comercial consultarán al canal y a los clientes finales para medir la sensibilidad al precio. La mayoría de los CIM tendrán un gráfico que indica el grado en que los clientes son, o son…
El caso habitual: El activo objetivo (es decir, la empresa objetivo) tiene un historial comprobado de buen desempeño, disfruta de márgenes saludables y un crecimiento considerable. La investigación indica que…
La alianza entre Amazon y Whole Foods está sin duda revolucionando a más de una industria consolidada: la producción de alimentos, la logística y la distribución, el comercio minorista masivo y los supermercados. Desde el anuncio (y…
Estoy bastante seguro de que casi todas las auditorías comerciales realizadas incluirán la medición de la solidez comercial del activo en relación con las necesidades y expectativas de los clientes, y en relación con…
¿Qué es más importante al analizar una transacción: la fuerza de los factores que impulsan la demanda o la solidez del valor de marca de la empresa objetivo? Salvo raras excepciones, la demanda, no la elección…
Con frecuencia, en la debida diligencia comercial nos encontramos con situaciones que pueden sorprender a nuestros clientes, algunas incluso pueden parecer negativas. Con un enfoque reflexivo, la información puede contribuir a…
En uno de nuestros artículos anteriores, hicimos referencia a la importancia de definir con precisión el mercado en lo que respecta a los requisitos de dimensionamiento del mercado. Según ese artículo, “Tener definiciones claras…
Reflexionando sobre sus 20 años de experiencia en inversiones, un profesional del sector nos comentó recientemente: “Cuando pienso en los errores que hemos cometido en el pasado, los peores momentos han sido cuando…
Cualquier persona que haya trabajado en transacciones en los mercados de productos y componentes de ingeniería industrial en la última década probablemente se haya encontrado con un problema común de diligencia debida (aunque el problema no es en absoluto...
Una tesis de inversión a menudo depende de la adopción de una forma u otra (por ejemplo, de un nuevo producto, modelo de negocio, tecnología, etc.), por lo que pensamos que sería útil exponer “las mejores…
Muchas fusiones y adquisiciones resultan atractivas porque la empresa adquirida puede captar la atención y entusiasmar a los clientes con nuevas tecnologías y una propuesta de valor mejorada. Por supuesto, la promesa de…
Nuestro marco de diligencia debida comercial está disponible para los inversores que deseen realizar un análisis más exhaustivo de sus propias operaciones.
