過去10年間、工業用エンジニアリング製品および部品市場で取引に携わった人であれば、共通のデューデリジェンス上の問題に遭遇したことがあるだろう（ただし、この問題は決してその分野に限ったことではない）。それは、「高コスト」で「高品質」と見なされている欧米のサプライヤーにとって、低価格の輸入品が脅威となるという問題だ。.
空調機器部品に関する最近の2つの事例は、一見似ているように見える2つの業界で、全く異なる状況が生じたことを浮き彫りにしている。一方は、低価格（この場合はアジア）の輸入品という新たな脅威に直面していたが、もう一方は極めて安定した状況にあった。この違いを生み出した要因は何だったのだろうか？
共通要因
低価格輸入品との競争激化に寄与する共通要因がいくつかあることが分かった。
- 高い「価値密度」“ ―製品の「価値密度」が高いほど、より長距離の輸送コストを抑えることができる。“
- 許容範囲内の長いリードタイム – 低コスト配送オプションに必要な長いリードタイムに問題がほとんどない顧客とプロセス
- グローバル顧客 グローバルな製造拠点を持つOEMは、低コストのサプライヤーが現地サプライヤーである低コストの地域での直接的な経験を活用し、グローバルに「購入前に試す」ことができる可能性がある。
- カスタムエンジニアリングの度合いが低い（および重要度の低い部品） 高度なエンジニアリングと少量多品種生産（LVHM）の両方の性質を持つ製品は、設計とエンジニアリングを迅速に反復できる地元のサプライヤーに戻ることが多い。高量生産（HVLM）のアプリケーションであっても、製品コストに対して故障/ダウンタイムのコストが非常に高い場合は、オフショアリングのリスクに見合わない可能性がある。
- 相対的にコストが高く、労働比率も高い ―高価な部品ほど調達部門の注目度が高く、その他の条件が同じであれば、海外生産される可能性が高くなる。
- 業界規制 ―例：国内サプライヤーに対する航空宇宙・防衛関連の要件
- 販売前および販売後のサービスの重要性 ―また、低価格の競合他社が販売チャネルにアクセスできるかどうか（例えば、販売チャネルが既存のOEMに独占されている場合、参入は非常に困難になる可能性がある）。
- 転換点 海外サプライヤーの品質は変化しており、認識や偏見も変化しています。非常に高品質な製品が海外で設計・製造されており（サプライヤーもその機会を理解しています）、エンジニアは品質を測定・判断する方法を熟知しています。
最近の空調設備に関する経験からもわかるように、一見似ているように見える2つの業界であっても、低価格輸入品の影響は大きく異なる可能性があります。そのため、これは慎重な検討が必要なテーマであり、「関連分野」における過去の専門知識に頼ると、論理的ではあるものの、非常に不正確な結論に至ってしまう可能性があります。.
より徹底した研究に基づいたアプローチでは、いくつかの重要な問題に対処する必要がある。
- まず、物事がどれほど急速に変化するかを決して過小評価してはいけません。さらに、初期の兆候を見逃さず、事実とパターンを早期に特定する能力を身につける必要があります。顧客は（他の理由に加えて）参加する市場に基づいて行動を変えますし、買収対象企業の競合他社も自社の能力や戦略を変革している可能性が非常に高いため、やはり、事実とパターンを早期に特定し認識することが極めて重要です。.
- 第二に、輸入品が「偽装」されている可能性を考慮する必要があります。本社やブランドは国内にあるものの、実際には製品の主要製造がほぼすべて中国で行われている企業に頻繁に遭遇するでしょう。こうした製品は、業界に大きな価格圧力をもたらす可能性があります。優れたVoC（顧客の声）活動では、顧客がこれらの事実をどの程度認識しているか、そしてそれが選択に影響を与えているかどうかを検証する必要があります。.
- 最後に、結果に基づいて、「偽装」低コスト生産者になることには利点があり、この変革は 価値創造計画.